2021年9月6日，北京中睿全国信息技能有限公司（下文简称“中睿全国”）宣告完结数亿元C轮融资，不论是放在本年度业界许多投融资事情、仍是担任本次项目的FA暗码本钱来看，毫无疑问都是标杆
据国家工业信息安全开展研讨中心发布的《2021年上半年我国网络安全工业产融协作开展陈述》统计数据显现，本年上半年，我国网络安全范畴非上市投融资事情共55起，发表金额超91亿元，投融资事情数量同比添加83%，投融资金额添加约7倍。工业的开展离不开本钱的助力，咱们企图站在投融资的视点，从上述典型的事例中总结出一些干货，期望能够为网安职业开展中的企业带来一些考虑。
暗码本钱联合开创人Helen最近很高兴，因为由她主导的北京中睿全国C轮融资的案件现已尘埃落定，不仅仅是因为本次项目融资金额巨大公司能够取得杰出的收益，更是因为这个项目自身再一次证明了暗码本钱的眼光从17年建立至今，暗码本钱现已服务了16家公司、28笔融资，累计超越25亿交易额。
“要害在于对项目的挑选”，Helen表明道：“不论在任何一个职业，总是会有不少事务不精却擅于讲故事的企业存在，咱们更倾向于挑选结壮干事的企业，特别是网络安全职业的趋势，愈加要求供货商的实战才能，所以咱们的任务便是协助这些真实优异的企业取得更多、更好的开展。”
Helen告知安全419，关于有融资需求的企业，主要是从两个方面去看它：
一是企业已有的技能实力是否深沉、产品才能及商场竞争力是否够强、运营方针是否健康以及过往成绩等惯例判别规范依然有用。在暗码本钱看来，企业在其时所在的赛道中是否具有满意好的根底是很要害的要素，假如想要在这个赛道上赢得未来，并还能让出资人认可你能够赢得未来，那么企业过往和现在的一个“好根柢”就成为了必需。
在技能层面，中睿全国坚持依据要挟溯源、进犯反制、联防联动的军事对立思维，这一方向在其八年的进程中从未改动。在这一思维根底下，中睿全国不断地完善和丰富产品线，进步安全才能，将“产品”打磨成为满意用户需求的“产品”。“咱们对中睿全国过往和其时的产品及安全才能进行收拾后发现，包含NDR、MDR、SOAR、UEBA等等在内的相关技能产品，他们其实是现已是全面覆盖了，完全符合XDR理念。” 暗码本钱Helen谈到，“换句话说，中睿全国踩中XDR这条极具竞争力的赛道并不是有意贴标签，而是在建立之初，就依据自身对网络攻防深化了解，拟定并坚持了自己的技能途径，回头才发现咱们管这叫XDR。”
据Helen介绍，中睿全国的事务有动力和金融两大主线，而且相关成绩仍在不断高速生长，其间金融职业的事务更是比较上一年添加了350%。一起，这两个职业都归于国家现在对安全极为重视的要害根底设施范畴，未来的商场开展空间依然宽广。而在全体上看，中睿全国近几年的成绩添加动能极为充分，近几年接连完结了同比100%的添加。最为惊叹的是中睿全国自上而下高度共同的战斗才能“就跟交兵相同，只需确认方针，就必定拿下”。
二是看企业的一把手，看企业便是看老板，出资一家企业便是出资它的老板，因而，老板怎么看待这个工业、商场及挑选什么样的开展途径，怎么规划企业在产品、事务上的布局，都是出资安排适当垂青的一点。
在暗码本钱创建初期的开荒过程中，他们曾访问了中睿全国这家公司，并同其开创人刘庆林有了触摸。“刘总的格式和给人留下的形象很深化。”Helen回想道，“网络安全职业中的企业开创人大多都是技能身世，遍及对研制、立异有着极高的热忱，但另一方面却缺少了对企业全体层面的一些考虑。在和刘总沟通的过程中，咱们能够感触到他并不仅仅仅仅聚集于技能、产品自身，而是在系统的研讨工业、考虑战略，很有高度，因而在企业开展过程中的排兵布阵都十分有规矩，而这种企业家潜质，令咱们感到惊喜。”
作为中睿全国的开创人，刘庆林关于企业的战略开展方向有着明晰的规划，从不打无预备之仗，也历来不会因为一时之利而盲目挑选新的方向。这一点在职业拓宽上体现得尤为杰出，在确认介入一个新职业前，刘庆林自己必定会自动先去摸透这个职业，比方有哪些客户集体？他们的需求都是什么？随之进一步的去研讨这个职业中竞争对手以及竞品的状况，剖析它们的优势和缺点，这些过程完结后，他还会去有针对性拟定战略，确认战术，终究才是正式反击。回想中睿全国走过的整个进程，他们从未考虑过以广撒网的方法去扑向整个商场，而是一个职业一个职业的深耕，每逢看到他们在拓荒一个新的职业范畴时，必定会发现他们现已将此前所介入的职业做的满意深、满意透。关于这样具有立异突破性但又不失慎重的企业，暗码本钱坚决看好。
一起，企业开创人在一些要害时间所作的挑选，也能够反映出其格式的巨细。比方安全419在此前的采访中就了解到，在短期集中式迸发的利益面前，刘庆林因为不想耽搁中心事务的开展就挑选了抛弃。而暗码本钱还共享了一件融资过程中发生的趣事：因为中睿全国的厚积薄发，出资安排对企业都共同看好，表明期望能够取得更多的比例，所以她同刘庆林沟通，是否考虑超募更多，这样上市前甚至能够不必再做融资。刘庆林对这个问题的答复可谓金句“做企业好像做人，要坚持必定的饥饿感，不能吃得太饱，那样会让自己跑得不够快。”在他的坚持下，这些超出计划过多的资金终究未能进入。
“其实像中睿全国这样优异的企业，是不缺少本钱追逐的。”在暗码本钱看来，他们并不仅仅想做一个赚取投融资佣钱的“中介”，从建立之初开端暗码本钱就一向着重自己是一个“工业开展服务安排”，而且只专心于深耕网络安全范畴，这和其他同行比较有着较大的不同。
为了完结中睿全国这个融资项目，Helen采取了近乎“驻场”的方法进入中睿全国三个月时间。在这段时间里，Helen花费了许多的时间去了解中睿全国的一切的技能、产品以及处理计划，而且协助中睿全国系统性地总结整理公司战略、安排架构、商场营销等作业，终究确认了XDR作为本轮融资的主打方向。在暗码本钱看来，FA不光是要协助企业融到钱，更重要是面向本钱商场，帮企业做好推行传达下降出资安排对企业、产品、技能的了解难度，真实了解企业的中心价值。
“其时形象最深的一个细节便是中睿全国的一些产品名称居然能够“直观”到让人看不懂。比方他们的SOAR产品模块内部曾用名为工单编列，还有一个主机安全的产品曾用名叫做反黑。”Helen笑着回想道，“你会发现这家公司技能才能确实很强，但无法幻想他们在产品命名上居然会如此朴素。”
网络安全职业中简直全都是技能型企业，这个职业正处在技能和商场齐头并进的高速开展时期，企业的办理团队优先处理的是和技能、产品、商场相关的中心问题，他们遍及没有意识到在企业开展中，怎么简单明了传递公司价值的重要性。“酒香也怕巷子深”这个职业也需求像暗码本钱这种懂职业、懂技能、懂产品还懂出资人的FA，经过贴身服务的方法，对企业进行全面的整理，协助企业更高质量地取得融资，愈加健康地开展。
自2015年以来，国内网络安全企业投融资总规划在5年间添加近10倍，由2015年的19亿元添加为2020年的177亿元，推进网络安全工业开展的重要性已成为一致。
依据暗码本钱Helen介绍，在2017-18年时，进入网络安全职业的出资安排仍是以风险出资（VC）为主，国资布景的出资安排只要零散一两家。跟着网络安全在近年来逐步上升为国家战略，面向网络安全工业的出资安排不论是数量仍是规划都有大幅的添加，其间国资布景的安排也不在少数。据了解，尚在预备期中的网络安全工业基金也在跃跃欲试，蓄势待发。
“下一年网络安全的产融规划仍会坚持惊人的添加快度。会有越来越多的优异企业凭借本钱的力气，迈上一个新的台阶，取得更宽广的开展空间，然后推进整个工业的开展，终究突变发生突变，我国的网络安全工业也必将迎来新的篇章。”Helen介绍道，“这其间，将会有许多服务于国家要害信息根底设施安全赛道上的安全企业遭到本钱的热捧，让咱们拭目而待！”
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