洞见价值，知行合一，专业、极致、聚集、做自己。这是洞见本钱的Slogan和价值观。抛弃盛景网联千万股权的杜明堂，2015年投身中小企业服务工作，努力打造新三板融资与市值办理的专业落地服务渠道，仅用一年多的时刻就成功协助近20家企业完结股权融资近10亿。
这是洞见本钱的Slogan和价值观。抛弃盛景网联千万股权的杜明堂，2015年投身中小企业服务工作，努力打造新三板融资与市值办理的专业落地服务渠道，仅用一年多的时刻就成功协助近20家企业完结股权融资近10亿。
2015年火爆之后新三板商场扶摇直上，参加新三板的商场各方，寸步难行，深耕新三板的洞见本钱，亦不例外。
但在杜明堂看来，改动的是商场，不变的是企业开展的诉求，当下定增遇冷，越是需求咱们为企业做更多，尽管事务开辟并不简略， 洞见会持续聚集高端制作、新资料、节能环保靠拢资源，为企业供应深度长周期的服务，伴随企业生长，从5亿市值服务到50亿，从50亿服务到100亿，我觉得这样的陪跑+赋能形式是有很大时机的。
融资是本钱商场的首要功能，某种含义上，FA 组织承担着为新三板企业输血的职责。
结合商场的需求及洞见的基因、公司中心团队的布景，咱们首要处理的是中小企业融资、股权鼓励、并购整合和市值进步的需求。我统称为企业的股权运营办理，实质便是怎样把中小企业的商业价值在本钱商场上进行动态的平衡和出现。
2017年新三板的融资额1300多亿，可是现在新三板FA 促进的融资额还不到整个商场融资额的20%，最优质的项目融资许多都是企业自己搞定的。
一方面，企业还没有经过FA融资的认识，不信任FA组织。针对这一点，我始终认为专业的事交给专业的人，企业团队专心做功德务就OK了。中小企业就应该把精力花在事务运营上，现在许多企业中心团队不是去搞事务，而是去搞本钱，这明显不适宜；
另一方面，新三板FA团队，还没有构成专业的打法，资源的匹配、促成买卖的才能还不行完善，还没有建立起系统优势。咱们洞见本钱这两年也首要花精力在打造这样的一个专业融资系统。
在新三板做FA没有咱们幻想得那么简略。真实的专业FA是需求协助企业做许多整理和系统和谐，企业本身价值整理、它的事务形式、商场营销、护城河壁垒、未来的战略开展规划、本钱退出途径等等，都需求很专业系统的长周期规划。
在商场足够大的情况下，每家组织展开FA事务的形式不尽相同，收费形式也多样。在打造洞见专业融资系统进程中，咱们为企业供应两种挑选，按融资成果收取FA费用，或许收取固定费用，相似咨询费。
咱们会为企业做详细尽调、编撰出资剖析陈述、融资计划书、教导组织路演、对接精准出资组织，伴随商洽和审阅相关协议，一同咱们的参谋服务对错独家、不排他的，企业能够拿着咱们给的资料和技术，自己去找出资组织，而且这一部分咱们不收任何点数费。
上一年咱们服务的许多企业都融到了不少钱，但一部分资金不是咱们直接找到的出资组织投，而是我方才说的，他们拿着咱们做的这些资料、用咱们教的这些融资技术自己去找资金，比方董事长找他的朋友，或找政府引荐的工业基金等，这样的服务含义也很大。
由于咱们想做精品投行，比方三到五年，协助50到80家企业融资，假如商场好一点的话我信任还能够更多，这儿边或许有一半是咱们直接帮他们找到资金或许咱们自己投，另一半便是他们经过咱们的深度咨询服务加速完结了自己的融资。
为什么洞见能做这个事呢？榜首，我给100多家企业做过商业形式战略咨询，协助300多家企业成功挂牌新三板，了解中小企业的开展特征和需求；
第二，我做过母基金，从零到一百亿，了解数千家出资组织的出资偏好和决议计划特征；
第三，挨近10年的投行金融工作经验，拉拢培育了一支高效专业的履行团队，咱们团队里边有券商、会所、出资组织、FA组织、银行和稳妥的人，在洞见的精品投行认知系统下有机组合。
市值便是成绩乘以市盈率，怎样进步事务盈余水平，怎样进步市盈率，怎样做路演，怎样做股东结构完善，怎样样规划本钱退出途径，怎样样站在本钱商场和出资人的视点去了解企业的出资亮点，这些咱们最拿手，所以商场和企业都需求洞见。当年便是想到这些需求端供应严重缺乏，我才抛弃上市公司的合伙人光环和自己的千万身价股权，回身创业做洞见！
为什么叫洞见知行呢？由于咱们比较懂得聚集，愈加注重落地。洞见便是为了协助企业洞见本钱的价值，协助本钱洞见优异的企业，洞见企业的亮点和价值；
知行是知行合一，人的精力是有限的，不能做的太广，不然每个项目都会不深不透，你的服务也只能是一锤子买卖。
怎样将融资FA做得更好，我觉得要回到事物的实质，处理用户的痛点和需求--融资和市值，协助企业挂牌之后融到钱和把市值持续做大。
需求方便是企业，咱们要能真实找到优质的快速生长的企业，洞见它们的商业形式立异支撑点、未来的长时刻出资价值，还要整理清楚它们的融资计划、估值逻辑、危险预判等等；
别的一边是资金的供应方。咱们要根据企业的需求，经过剖析判别，快速找到适宜它估值区间、决议计划快慢、职业匹配性的资金供应方，再经过在中心专业服务穿针引线，供应相应的精准匹配服务，高效处理信息不对称，让资金的需求方和供应方快速匹配到达成交。
回到怎样把融资FA做得更好，榜首，从资金的需求方来说，要聚集职业。这一点咱们团队领会越来越深，一家你没有深入研讨过的职业的企业，或许你能够帮它融到一两千万资金，但这是不持久的，不易构成团队的护城河、未来可延伸的高盈余性的事务，由于你是可被代替的。
聚集职业才能把职业的项目端整理透彻，企业才会知道你对职业了解的深度，而且职业项目间也有着千丝万缕的联系。比方下流的企业经过洞见完结融资，它很简略会把它的上游或同行介绍过来。
所以聚集职业是榜首关键，为此，咱们要求出资研讨部每年要深度研讨3000多家A股上市公司里边的200家以上相似职业的优质标的，构成洞见自己的工业地图和工业思想剖析模型。
第二，需求专业的FA团队把商场上那些不太能被看到的项目亮点、缺乏点以及未来职业的开展趋势等，抽丝剥茧地发掘出来，深度掌握项目，拟定适宜企业长时刻开展的融资计划，而不是随意地融资三千万五千万，不适宜地企业估值和融资规划有时分并不是一件功德；
第三，链接到出资组织很简略，可是链接到这个出资组织的合伙人或决议计划层，把这个项目推给他，收集整理资料，推动上会、过会、签约、打款，直到买卖成功投停止，这个进程短则两个月，长则八九乃至十个月，这儿边任何一环都有或许中止。
总而言之，有必要把两头资源都一同维护好，详细组织的打法或许也不一样，但不管哪种FA形式，进程中的履行力必定都是很强的。
我创业做洞见很重要的一个原因，是其时我看了专心互联网和新经济的精品投行华兴本钱（也是我做母基金时参加尽调出资的一个）之后很震慑，我觉得它的逻辑在其他职业也是通的：经过专业的FA聚集职业和项目，促成融资买卖，然后从中挑选愈加优质的了解标的再进行直接股权出资，简略说专业FA+精选直投。洞见从兴办榜首天就坚定要朝着这条路走，尽管咱们的事务形式细节一向在调整，可是公司大的商业形式方向从未改动。
曩昔两年新三板商场开展欠好的大环境下，咱们做了一个咨询产品叫《中小企业本钱运作全案咨询》，选用的形式便是陪跑+赋能，这个咨询产品的协作期限至少2年起，可是收费极低，也便是一个董秘一年的基本工资，由于新三板企业股权运营办理（股权融资、股权鼓励、并购、IPO上市）尽管实质是一件事，但它一般不能一同乃至在两三个月内处理完结，所以需求一个时刻进程，这就需求专业服务组织陪跑。
关于新三板企业而言，怎样顺畅融到资是最重要的，融到资之后怎样花这笔钱进行并购整合，怎样去开展本身事务包含市值办理，内部职工股权鼓励、怎样招引高管人才，这些工作需求时刻墨守成规、有节奏地持续地推动，需求两年乃至三年的时刻，需求多次序去完结，这样的话这儿边的次序节奏就变得反常重要，稍有不小心，操作进程不标准，乃至还会影响未来公司做更多更大的本钱战略布局。
由于咱们要做的是一个长时刻的、阳光化的、健康的、持续的商业形式，伴随着服务的企业从市值一个亿到5个亿，从5个亿到10个亿，经过三到五年的伴随，咱们把它在不同阶段错配的东西摆正，短少的资源进行嫁接，持续进行赋能，把咱们的才能和资源赋予给企业。
在这个进程中优质的标的咱们还会进行直接出资，成为它的股东，做好投后办理，这就叫赋能式出资，也便是洞见的赋能基金，本钱咨询和投后办理多件事做成了一件事，和企业家一同赚取企业长时刻价值生长的收益，做时刻的朋友。
为什么叫洞见本钱，也是期望结合曩昔10年的中小企业服务的工作经验，在这样的一个本钱大时代下，和一群优异专业的同仁洞见到优质的企业，然后知行合一投行咨询+赋能出资，洞见到优质的企业为什么不自己出资呢？
在新三板我常常提一句话：对新三板企业，市值办理的最好办法是投后办理，深度投后办理也是最好的市值办理。在这种情况下，为企业供应FA咨询服务，体现出你的专业性，企业就乐意跟你长时刻伴随；
在伴随的进程中，相互了解，这时分去出资会比较适宜，作为出资人股东，咱们也就更有职责和责任，为企业做下一轮的融资、并购整合、IPO规划的规划，这就构成了一个本钱运作的闭环循环系统。
曩昔几年咱们团队实地考察了将近2000家中小企业，的确也走了一些弯路，花了一些精力，一向结合商场的改动探究探究这个商场怎样打，履行团队怎样培育，鼓励机制怎样调整，每个组织或许都需求探究到自己的形式和特征。
咱们想深度地服务好真实优质的、有本钱大格式的企业和企业家，洞见的形式不必定适宜整个商场，但必定是最适宜咱们的。
新三板行情冷淡，企业融资益发困难。但新三板有必要得开展好，整个我国未来的开展有必要依托有生机的中小企业，转型晋级中会有一批隐形冠军杀出来。这关于洞见而言，时机很大。
咱们会持续聚集职业，也便是高端制作新资料、节能环保职业，靠拢整合生态圈资源，为较少的优质企业供应深度本钱陪跑服务，从5亿市值服务到50亿，从50亿服务到100亿
首要分红四个阶段不断循环，发现价值、发明价值、传达价值、完结价值洞见企业价值，知行本钱未来。
未来五年、十年乃至二十年我国的中小企业要凭借本钱的力气做强做大，来改动整个我国经济、世界经济，咱们的服务应该要发挥无足轻重的效果。而在这背面必定会有一家公司或一批公司站在这个历史长河中，成为了我国的高盛、成为了我国的美林，成为了一些优异的精品投行、出资组织。
我觉得我国现已到了这个时分，现已彻底具有了天时地利人和，那便是谁匠心极致坚持下去，招引到更多优异的团队，找到适宜的办法和东西，找到适宜的逻辑一步步做出来。
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